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明星带货新趋势:卖演唱会门票、新专辑、电影票……

直播带货火爆,明星网红模式的开启似乎已经在自己的演艺生涯中走通了新的路径。但是由于直播行业是新型行业,这条路能走多远,连网红自己都不清楚。就像李嘉琦曾言:不敢停下,一停下就会焦虑,就会担心被赶超。可见直播带货的风刮的再大,也只是龙卷风,在风中还夹杂着粗糙的石子和无数尘埃。对于明星而言,也是如此。今天我们就来好好聊聊明星带货这些事儿。

01

明星人设不能崩。拿赵丽颖和刘亦菲来说,她们除了拍戏几乎是不参加综艺的。即使有也是非常有节制的,因为明星需要“拗”人设。明星之所以耀眼,是因为她们离人们很远,当这颗星星真的降落,人们或许就会去看其他的星星了。在直播中也是如此,明星很容易放不开。

毕竟对于网红而言,是以带货为目的的,所以个人形象一定是排在卖货之后的,只有货物卖掉了,才能接到下一笔订单。但是对于明星而言,自己的形象是最重要的,所以很容易放不开。直播只是她们尝试的一条途径,但并不是唯一一条,所以形象的维护会放在第一位。这也是为什么在几大平台的购物节上,很多明星的带货成绩不如头部网红。

02

品类选择很重要。品类选择与人设密切相关,与人设关联度更高的东西,粉丝会有更多的信任感,但一旦偏离人设,信任就很容易崩塌。比如已经结婚生子的女明星开播,所有的家居产品就是一个很好的卖点。比如刘涛。对于没有结婚生子的单身女明星,美妆用品是很好的卖点。就像口红一哥李嘉琦一样,已经在人们心中有了定位。但是网红的定位可以自己找,但是明星的定位早已经通过演的电视电影和综艺节目深入人心,对于明星带货来说,这也是一个桎梏。

03

明星直播作用主要在于“营”。对于明星的直播间中,大部分都是粉丝捧场,但是在网红直播间里或许更多的是产品诉求,比如女明星直播间里的“我爱姐姐,姐姐好美”和网红直播间里的“牛肉干还有吗?”就可以清晰的看出价值逻辑。商家也是深谙此道。可见如果想做品牌,就可以邀请明星,如果想进行短期内的营销带货,就可以和网红合作。这都是企业主们应当注意的事情。

04

6月24日,中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》,自今年7月1日起施行。这是国内出台的第一个关于网络直播营销活动的专门规范,重点规范直播带货行业刷单、虚假宣传等情况。而对于明星而言,最重要的就是注重法律和规则,现今形式下,都要求艺人的言行合一。今后明星直播更无异于带着镣铐跳舞了。

05

直播带货的“货”出现假货也是明星代言有所忌讳的。商家利用明星代言,趁机占便宜;掺杂任何假货后果不堪设想!这样会毁掉明星们“一世英名”,说不好还要付连带责任被罚款赔偿。许多明星因为为p2p做代言人在p2p暴雷时候遭遇了网暴,可见直播的风险系数更大。但是这并不能全屏否认明星直播带货带来的作用。或许这也是未来的新型发展趋势。

结语:

同样是卖货,以明星本人的风格来卖货可能会更好。明星价值和商业结合在一起,或许有时会带来更大的生态创新,创造出新的商业模式。比如在线上出售电影票、新专辑、或者一系列文旅产品,都将是和新商业的生态结合。未来,明星带货只有创新发展,才能生成新液态和更多商业模式,商业营销才能风生水起。