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订单排到两年后,汉服活动策划是怎么火起来的?

三月三日天气新,长安水边多丽人。

态浓意远淑且真,肌理细腻骨肉匀。

绣罗衣裳照暮春,蹙金孔雀银麒麟。

头上何所有?翠为荷叶垂鬓唇;

背后何所见?珠压腰际稳称身。

这首诗出自唐代诗圣杜甫的《丽人行》,主要描写杨氏姐妹游曲江池作。泛写游春仕女的体态之美和服饰之盛,从中我们能清楚的看出唐代贵族的汉服是何等豪华。

时尚,是一个轮回,总会在时间轴上来回跳动,就像上世纪八十年代流行的喇叭裤重新回到人们的生活中一样,距今千余年之久的汉服,也以一身华丽在人群中风靡。这不,就在前几天,一条“品牌汉服订单已排到2021年,产业总规模超10亿元”的新闻震惊了业界。汉服,竟然这么火!

那么,汉服是怎么火起来的呢?接下来,小编就带大家一起来分析一下汉服爆火背后的营销手段。

【市场机会】

近年来,随着“和谐社会”口号的提出,以及人们对中华民族传统节日的重视,为汉服提供了发展的机会和广阔的市场,汉服婚礼、汉服表演、汉服制作,伴随着复古潮流的兴起,越来越多的人开始热衷汉服这一身端庄典雅的服饰。

【行业机会】

与市场上流行的服装相比,汉服毕竟不作为人们日常的主要服饰,在市场上还没有形成一套成熟的商业运作模式,竞争压力较小,这也就意味着汉服的市场准入门槛相对较低。

另外,随着传统文化的复兴,人们对于古典文化、古典服饰的关注越来越明显,琴棋书画、经典教育、茶道讲座、才艺舞蹈......市场上的汉服婚纱摄影以及汉服婚礼也为汉服进入市场,参与市场竞争降低了风险。

【目标市场定位】

任何品牌都是这样,制作成本高,自然而然就缩小了它的消费群体。为了使汉服的发展不至于陷入这样的窘境,汉服市场采取产品差别化战略,从产品质量、款式等方面做出差别化,来满足不同消费群体的购买能力。

另外,在产品款式上结合现代服装的流行元素,传统与现代结合,逐步推广并渗透汉服的适用范围。

【传统文化+企业】随着我们国家经济的不断发展,越来越多的品牌进入市场,参与市场竞争,都希望能够通过各方面的努力在竞争中占得有利地位,在行业内站稳脚跟。

“互联网+”促进了人们生活的便捷,“传统文化+”促进了企业的发展。故宫,除了我们以前所了解的“博物院”身份之外,近些年来,作为文创界的一股清流,另外一个身份——IP,逐渐进入人们的眼中。

业内人将此理解为“跨界”,但我觉得这也是传统文化和企业结合的代表。故宫作为我们中华民族五千年传统文化的有力代表,无论是和哪个企业,或是哪个品牌联合,都是对传统文化的传承,对企业的助力。

道理是一样的,如今流行的汉服也是传统文化与现代企业结合的产物。现代的人们对于我们国家的传统文化都有一种莫名的认同感和归属感,暂且不说汉服自身的魅力,仅仅是在传统文化的传承和发扬方面,汉服火起来,也是有道理的。

当然,各大品牌见此情况,也纷纷的在自己的广告中增加汉服的出镜率,确实别有一番韵味。

百雀羚——《不打不相识》

五粮液——《爱到春潮滚滚来》

苏宁物流

十年前,如果有人穿着汉服走在大街上,周围的人一定会投以惊奇的目光,现如今人们对这种穿着更多的是欣赏。时代在发展,社会在进步,“宽袍大袖、高冠环佩、褒衣博带,似云上仙人,无双风华,着我汉家衣裳,兴我礼仪之邦”,我们容许多元化的发展。

当然,从活动公司广告层面来讲,汉服是怎么火起来的?这无疑是多种因素综合作用的结果,总之是能够为品牌发展提供一些经验的。但是,我们应该清楚,不管什么品牌,火起来容易,能够火一阵子也不难,如何一直火(活)下去,才是品牌未来发展最该深刻思考的问题。