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广告公司新闻

让消费者免费帮你打广告正确姿势竟然是?

如果我告诉你,

你已经为很多品牌免费打过广告了。

你又会不会突然跑去问品牌们拿回广告费呢?

跟着我的步伐,

打开你2017年的微信

看一看你的朋友圈都有过哪些品牌的踪影?

2017年12月,

王老吉开了线下门店,

王老吉成了你的自拍主角。

2017年11月,

999感冒灵出了个广告,

你被感动得两眼泪汪汪。

2017年10月,

你在淘宝上不小心输入自己大学的名字,

发现竟然有份秘密文件,

你开始在朋友圈呼朋唤友。

2017年9月,

百事可乐换了新口味新包装,

你决定去尝尝鲜。

其实,像这样类型的自发型广告,

我们的朋友圈还有很多很多......

而我们的每一个分享,

都是一次有力的广告传播。

但是,有一个问题

为什么我们都会心甘情愿的免费帮品牌们做广告呢?

一、还不是因为我们的好奇心作怪

好奇之心,人皆有之,尤其是年轻人。每当新鲜的事物出炉,年轻人都会首当其冲。好与不好,都尝试了再说。

像之前百事可乐出了个无糖新产品、大家都在朋友圈晒那个酷炫十足的包装设计。

像滴滴快车把车开上墙的这波营销活动,谁都没见过“把真车开上墙”,大家当然会好奇的去关注这个事,并转发给身边的好友。

所以想要吸引消费者帮你免费做广告,首先要玩得起新奇、搞得了噱头。

像喜马拉雅山和触宝电话就搞了一场“晒地理位置”的热潮。2018年元旦期间,喜马拉雅和触宝电话共同发起了一个让人好奇心十足的H5:《2017年你错过了什么》。

用户进入H5后,可以定位自己所在的位置生成专属海报分享到朋友圈,海报中不但有个人位置,还向好友发起“我在这里,你在哪里”的邀请。由此激起微信好友的好奇心,让更多受众的参与和分享。

在这个活动中,微信好友之间可以看到相互位置、相隔的距离,好久不见的我们可以留言、点赞......一个H5就像一个小型社交圈,游戏圈,活动上线几天后,UV则达几百万。

二、还不是因为我们有着很强的表达欲望

在网络时代的我们,有想法,也有很强的表达欲望,所以我们都很喜欢参与到各种话题的讨论当中。

而很多的热门话题,其实是由品牌主打造的。在参与话题的热议时,就会无意的为品牌作出了传播,带火了品牌。

那么,这对品牌主又意味什么?想要吸引消费者免费帮你做广告,就要花心思打造热门话题,为年轻受众找一个渠道打开心扉,畅所欲言。

年初,正是离职大潮和找工作大潮的潜伏期。在2018开年之际,boss直聘发起了“迎接2018”的话题,联合多个服务年轻人的品牌发起“请回答2018”的线上活动,鼓励这群被“丧文化”入侵的年轻人说出自己 2018 年的期待。

首先,推出《2017,他们有苦说不出》的走心图文,里面各种工作生活苦逼事引发大量的共鸣和话题互动。

然后,腾讯、京东、良品铺子、YY直播等24 家微博官 V 放出活动主题视频《请回答2018-把工作干成骄傲》,大家都在微博中刷起了2018的期待和愿望。

最后,在一番大讨论后,boss直聘还不忘给受众一个爱的鼓励:一切一切的期待,无论大小,无论普通的,还是疯狂的,2018年给了所有人机会去实现。当然也要记得好好工作。——BOSS直聘”。这种话题营销,好贴心,有木有!

三、更重要的是,我们还有一个“玻璃心”

都说,人都有一颗“玻璃心”,很容易心软,也很容易因外界事物而气愤、感动、伤心、开心等等......当广告中触动到我们的内心,讲出了我们的心声,就很容易接受这个广告,甚至转发这个广告。

所以,如果想要消费者免费帮品牌做广告,就要找准受众的情绪触发点,引起共鸣,在心灵上跟消费者作互动。

好像今年年初,各大品牌都在搞年终总结,就是为了勾起受众的小情绪,从而引起共鸣,让受众的触动的小情绪带动品牌更远的传播。

难道大家没用发现,2018年一开年,自己都被晒黑成了包青天了吗?用多少防晒霜都没用。为什么?因为朋友圈连续三天各种晒。

如果说开年第一天“18岁的梗”是个意外,那么第二天网易云音乐的年度歌单和第三天支付宝的年度账单就是“一次有预谋有组织的活动”。

网易云用音乐勾起大伙儿听歌日子的点滴回忆,大家都不亦乐乎的分享起那年那天的心情。

这一年,网易云音乐陪你温暖同行

你还记得听这首歌时,那一天发生的事情吗?

而支付宝用账单回顾了大伙儿一年所经历的点滴,还不忘根据用户的购物情况,给受众贴了一个标签,甚至还被大家当成一个梗来传播。

今天,你晒了你的支付宝账单了没呀?

来,看看你的狂买衣服那个,还是开房开得多的那个

别管是什么标签,反正支付宝账单已经刷爆了朋友圈。

从消费者角度看,我们都有着一颗好奇心、强烈的表达欲望、或者是一个“玻璃心”,所以才心甘情愿免费为品牌“打广告”。

但从做广告的角度看,我们都看到了一个词:互动性。无论是话题上的互动,还是引起共鸣的内心互动,广告要让消费者产生互动,才能使其为你“死心塌地”的传播。