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电竞比赛付费,现在还太早

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乘着《刀塔自走棋》的东风,总被玩家们自嘲为“dead game”的《DotA 2》回春了,在线玩家数也在时隔两年后,终于重新回到了 100 万的峰值。

3 月 14 日开始,Major(梦幻联赛) S11 也将打响,梦幻联赛被视为 Ti 的前哨战,战队如果能在这里取得好成绩,对参加 Ti 的形势会很有利,再加上《DotA 2》的回暖,玩家们对本届 Major 期待很高。

去年,斗鱼拿下了此次 Major 的独家直播版权,有消息称斗鱼为此斥资 1000 万人民币。比赛日将至,斗鱼公布了比赛期间的运营方案,也因此引发了一场关于付费模式的争议。

昨晚,斗鱼在微博上宣布,玩家们需要赠送“梦幻联赛办卡”(也就是需要付费,6 元人民币),才能完整地观看本次 Major 全程的比赛。除了观赛以外,玩家们还能获得相应的礼包。

虽说 6 块钱不算昂贵,但过去电竞比赛几乎没有付费观看的先例,网友们也因此炸开了锅,纷纷指责斗鱼“吃相难看”“要榨干 dead game 最后一丝价值”,也有网友调侃道:“到 Ti 9 是不是要送火箭才能看了?”

也许是被骂得太惨,斗鱼在微博上对此次收费模式进行了相关解释。斗鱼表示,此次比赛的观看并不是强制收费,如果你过去曾购买过主播的粉丝牌(斗鱼此次邀请了一些主播参与比赛的转播与解说),则无需再次付费,而没有办卡的用户也有 5 分钟的试看时间。

到最后,斗鱼又用很长的篇幅强调了自己的用心与不容易,言下之意,收费模式是为了更玩家们带来更规范、更专业的观赛体验。

但这条微博很快被删除了。

到了今天下午,有消息表示,斗鱼取消了付费观看的制度,玩家们无需再办卡。

17:54 分,斗鱼重新发布了一份声明,大意没变,但是去掉了“试看 5 分钟”相关的描述,而是改成了全部免费收看:

晚上 8:30 直播开始,斗鱼果然没有采取付费观看制度,观众们可任意选择直播间进行观看,清晰度也没有限制。

斗鱼关于收费模式的尝试以失败告终,还自己打了自己的脸。这背后是斗鱼对于盈利的焦虑,也是当下电竞联赛不完善的制度与玩家们日益提高的观赛需求之间的矛盾。

两头不讨好的斗鱼

直播平台的盈利模式很固定,游戏直播相较于秀场并不挣钱也是个客观的事实,由于没有个人 IP,赛事转播很难直接从用户手里赚钱(打赏、礼物等),主要的收入还是来自于广告,再加上一些运营活动的收入。

而斗鱼最近日子不算太好过,临近上市,但估值较去年腰斩,在盈利压力下,探索些新的盈利模式,也是自然而然的选择。

但付费观赛毕竟是大跨步,如果拿《英雄联盟》《王者荣耀》这种观赛人数更多的联赛动手,负面影响和风险势必会更大,而国内《DotA 2》圈子相对较小,且玩家付费能力更强,所以《DotA 2》成了一片“试验田”。只不过,斗鱼低估了玩家们的抵触情绪。

而另一个关键在于,斗鱼选择了一种最容易招骂,且效果可能还最差的收费模式。

斗鱼既然花钱拿下了独家版权,大可参考视频网站独家内容的盈利模式,比如,付费用户可以看 4M 以上的蓝光,普通用户只能看超清;再比如,普通用户在观赛前需要看广告,而付费用户则去广告,甚至更进一步,只有付费用户才能发弹幕等等。强制付费,不但免费用户会骂街,付费用户也会觉得钱被抢去的,与主动购买增值服务的心情天差地别。

而收益方面,6 块钱一张的牌子,能卖出多少还存在疑问,中国《DotaA 2》本来就不是个特别大的圈子,最乐观的情况下,卖出去 20 万张,斗鱼也只能靠牌子拿到 120 万元,与版权费相比不值一提,“免费的才是最贵的”,相信斗鱼不会不明白这个道理。

观赛付费天经地义,但不是现在

互联网发展到现在,网友们已经能接受为内容付费了,付费观看竞技比赛也是一个成熟的模式。拿 NBA 举例,腾讯在斥资 5 亿拿下 NBA 转播权后,就对收费模式进行了改革。对于不想花钱的观众来说,保证每天至少有一场免费的比赛看,但要想保证每次都能看到自己想看的比赛,且看得舒心(清晰度+广告),则需要用户额外付费,腾讯也推出了普通、高级、包月、包年等多种付费模式,观众们不会过于抵触付费模式,你拿了钱,把事办好就行。

除了会员收费此外,广告冠名(比如十佳球是清扬冠名,“零感时刻”是杜蕾斯冠名)、周边商品售卖等都是合理的盈利模式,保证了在高额的版权费、且能兼顾免费、付费的情况下,尽可能地实现盈利。

另外,像 NBA 这样成熟的体育联盟,已经有了完整的上下游,NBA 每年高额的转播版权费、广告费,最后会和各个队伍进行分成,所以你付费观看了比赛,也是为联赛付费,并不会有人指责平台“单方面”抢钱。

但斗鱼《DotA 2》转播并不一样,首先,相较于免费用户,付费用户并没有得到更进一步的体验(比如去直播间广告、礼物特效,抑或是更好的清晰度),毕竟过去的比赛都是免费观看,且当下的直播平台都已经支持蓝光清晰度,因此,玩家难免会有单方面收费,拿钱不干事的感觉。

其次,和 NBA、英超这种成熟联赛不同,平台方与游戏公司之前还没有完整的链条,目前的版权费还是一锤子买卖,玩家在《DotA 2》客户端中就能免费观赛,还能自由选择视角,微博评论中就玩家表示“我就是付费,也是给 V 社付”。如此背景下,斗鱼的强制付费,难免会引起玩家的抵制。

总之,斗鱼这一次关于付费的尝试以失败告终,买下版权,借此盈利当然是合理的,也许未来当直播平台与游戏公司捋顺了版权、分成等一系列规则之后,会有新的付费模式出现,但仅就现在来看,电竞比赛付费观看还是操之过急了。